両利きの営業 〜データとロジックから導く、「攻め」と「守り」の営業戦略〜
AIによる効率化が進む今、個人や営業組織に求められるのは「仕組み（守り）」と「成果の再現性（攻め）」の両立です。本セッションでは、営業の第一人者でもあり、『無敗営業』著者である高橋浩一氏が登壇。顧客の意思決定プロセスを解明し、データとロジックを活用して「無駄な失注」を排除する守りの基盤づくりと、成果を出すための攻めの戦略について解説します。効率化の先で個人の営業スキルと解像度を極限まで高め、再現性を持って圧倒的成果を出し続ける、次世代の「両利き」の営業戦略をお届けします。
