人手不足や顧客の購買行動の変化により、営業環境はかつてなく大きく変わっています。こうした課題への打ち手として営業分野でもAI導入が進む一方、「一部の業務効率化にとどまり、売り上げ拡大には結び付いていない」と感じている企業も多いのではないでしょうか。提案や商談の質を高めるには、いまだ上司が多くの時間を割いて個別に指導しているのが実情です。本セッションでは、上司の経験だけに頼らずとも、営業一人ひとりが自ら質の高い提案を組み立てられる「仕組み」の作り方を、具体的な実践例とともにご紹介します。