「良い提案は、なぜ刺さらないのか」。人事責任者として日々営業を受けるSALESCORE中村が、買い手のリアルな視点から語ります。買い手の課題は営業から見えない“変数の組み合わせ“でできており、商談は加点ではなく違和感の数で決まる。商談の会話に出てこない「前提の文脈」を、AIエージェントは本当に再現できるのか。採用領域の実例と独自モデル「Value Map」を手がかりに、対談形式で掘り下げます。